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发表于 2017-12-2 12:48:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
临近年关,都赶着赚钱回家过个肥年,这阵子朋友圈那些群发送礼品的人又多了起来,各种各样的扫码添加好友送小礼品,微商们都疯了似的。
但我敢打包票的是收效甚微,哪怕你一味的强调,活动是真的。
感情有七年之痒,用户也会疲劳的。
真的假的我不知道,但你要明白,现在不是2014年,也不是2015年,除非之后,有以下两点保证了你活动不成功的原因,一是用户已经交过不少智商税,你发来的信息心情好点就直接无视按返回键,心情不好的时候来姨妈或者跟老公吵架,你这一举动将导致她产生拉黑的想法。
用户是会疲软的,就像你玩一款游戏迟早也会有不想玩的一天。
用户是爱占别人的小便宜,并不是贪便宜,举个例子:在菜市场买菜的时候,你享受讲价那一分半毛的事,如果猪肉荣被你征服,这挺有成就感,但如果猪肉荣说肉免费送你,那还不避而远之,因为骨子里就想着天上没掉陷饼的事儿。
1.送礼品要针锋相对、与时俱进
礼品要送对,什么人群就送针锋相对的礼品永远魅力是最大的,我有个淘宝商家的朋友,在找老客户帮忙的时候,送的礼品丝毫不吝啬,市场上批发价都要30块的衣服,但要拿他这件免费的衣服门槛也挺高的,必须按照他的要求来操作,结果有其中一个老客户下一个单花了一个星期的时间,但这个客户还是乐此不疲。
30块不算多,但这是他的客户想要的,运用了爱占便宜的心理能驱使用户产生动力,因此,送礼品要与时俱进。
送礼也要送对,如果是精准的潜在转化人群,你今天送出去30元,明天这个用户给你转化50块,就跟电商在打销量之前,选择低价跑量是一样的,销量一旦起来,后面买的人就把前面亏损的一次性赚回来,有个金融界的术语可以诠释这种行为:战略性亏损。
2.礼品要包装出价值、买椟还珠
礼品的价值,需要有一个良好的渠道曝光出来,当然也不可能太夸张,你想添加我就可以抽苹果手机,这样压根就不会有人信,但如果你是口碑良好的企业,情况就不一样,就拿咪蒙的公众号来说,哪天帐号被盗,骗子发布了一条抽手机的信息,这上面80%的人会相信这个活动,而我的帐号被盗,可能信的只有20%,这20%也就是我的忠实粉丝。
最近的一个案例,骗子团队通过技术手段盗取了虎牙一主播的帐号,群表示能以22元的价格换取1万点游戏内点券,他也根据要求向目标支付宝账户转账22元。Q群公告中显示的是“转账1-3分钟后到账”,当然,因为这是骗局,所以我们都知道这基本上是不可能真正到账的。
这礼品的价值因为主播个人IP产生的价值,也就变得有可信度了,如果个人完全没有信任价值,那只能通过其他渠道来释放礼品本身的价值了,最靠谱的还是淘宝天猫,假如你的礼品在淘宝天猫上能找得到,并且价值不菲,用户的质疑或者质疑之前你直接丢个链接,这是对礼品价值的最好体现...
稀缺也是创造价值的一种,就拿王者荣耀来说,绝版皮肤之所以贵,那是因为绝版,不容易找到,如果能随便用RMB能买到,那这皮肤就完全没有价值了,游戏团队通过这一招,每次做活动时适量发出奖励促活,其效果非常好。
3.免费永远是最贵的,送礼是建立初步信任,欲擒故纵
早年经常有人用礼品勾引添加微信号,而后完成送礼人给的任务之后,有些干脆不理人,有些随便发了一件抹布就说完成任务,依我看来,这活动完全是做无用功,毕竟建立了不好的第一印象。
就跟相亲的一样,做微商的都是女性居多,如果第一眼看到男方不修边幅,邋邋遢遢的,你恐怕不会产生二次见面的想法,哪怕多聊一句话就觉得多余,天涯路人,成为了拉黑的常客。
一样的道理,你指望通过活动骗来的人,在被你欺骗过一次之后,还会再选择相信你吗?当这个用户的朋友问他活动的真伪时,他自然脱口而出,骗子,不要信。
反之,如果第一印象做好了,那么人之前那点初步的信任也就建立起来了,羊毛出在羊身上,起码现在用户不会冲动的拉黑你,而且用户与用户之间,自然而然形成裂变传播,你在这讨到实实在在的好处,会不会自来水去通知七大婶八大爷也来领?
4.疏通送礼环节,形成良性闭环,引流不难
什么样的礼品,按照包装出来的价值赋予不同的门槛来送,但第一步要让人迈出去,轻而易举的得到好处,再来第二步不难。
假如你设计这么一个活动,有门槛的,邀请5个人就能得到一件价值不菲的礼品,但是5个人,始终是有点多,这在中间再次设计一个环节,只要加我,就可以领取一个5毛钱的红包,如果不想邀请人,那么我5毛的红包就发给你,但如果你想得到礼品,这红包我就保留,直到你邀请之后我再来送。
同时搭配话术“以后会有更多这样的活动的”,这句话是给用户画饼,减少领了红包之后拉黑你的行为,这就是分梯次的设计门槛,你们玩手游玩那么多,没在上面领会到一点营销思路,那这游戏就是白玩了,手游基本上都有首充1元或5元送超值礼品, 也就是先让你迈出第一步,只要你有充钱行为了,以后再充钱的可能性就大大增加。
5.慎用群发功能,要知道有周期性这么回事
群发功能挺不错的,但是劫哥我一次都没有用,我知道好友数就是我潜在的宝藏,群发是投放到用户终端的一种广告形式,我不喜欢这种强迫性的广告形式,朋友圈也是偶尔发发,没必要为了刻意转化,把那么一点信任也给磨没,我也建议大家把这功能用起来,但不是频繁的发,一个月一次就差不多了,多了也许会起反效果。
也许你会先入为主,说不喜欢我广告把我拉黑的好友我也不需要,不是我的用户,就打个比方吧,社交腾讯为王,但你见过腾讯发广告直接到你的微信上吗,腾讯十几年发展史,一次都没有。
总结:送礼是老套路了,你只知道送礼能引流,却不知道送礼的背后也有这么多营销学问,如果真心想做互联网营销,那么请花点时间补补心理学的知识,微商门槛是很低,但是能赚钱的微商,往往有他的独到之处。

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发表于 2017-12-2 12:49:33 | 显示全部楼层
不错 支持一个了
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发表于 2017-12-11 10:16:00 | 显示全部楼层
大人,此事必有蹊跷!
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发表于 2017-12-27 22:13:55 来自手机 | 显示全部楼层
前排,哇咔咔
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发表于 2018-1-7 12:48:32 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
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